湛江农商银行：“网格化户户通”点亮乡村振兴普惠金融之路（农商银行如何开展网格化营销）
自党史学习教育开展以来，湛江农商银行把“我为群众办实事”实践活动贯穿全过程，全面推进“践行普惠金融 助力乡村振兴”网格化户户通项目，普及金融知识，摸排金融需求，以实实在在的普惠金融行动赋能乡村振兴发展，点亮乡村振兴普惠金融之路。
党建引领，让普惠金融更有力度
作为土生土长、具有天然普惠金融基因的湛江农商行，践行普惠金融，助力乡村振兴是责任所在。
湛江农商银行充分发挥地缘、人缘优势，与辖区村支部开展结对共建，积极探索特色党建新路径、新模式，为乡村振兴战略提供强有力的组织保障和金融支撑。在党建共抓、活动共办、难题共解中，推动在金融供给与需求间更精准发力，实现巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴衔接，积极打造乡村振兴新亮点。
目前，该行共与14个村党支部建立结对共建关系，联合开展党建活动近100场。其以“千行千村”党建共建为抓手，积极主动加强与村组村委的联系，通过“党务 政务 村务 财务 商务”模式深度挖掘村组、村民融资需求，采取“普通客户批量授信 重点客户逐户走访”模式，逐步推进农区金融服务全覆盖，提高村组和村民的信贷获得率。
与此同时，湛江农商银行不断扩大党建共建效应，组织辖内党支部结合地方产业特点，通过“农商行 合作社 农户”“农商行 财政 农业”等模式，积极帮助打造“一村一品”“一镇一业”，推动自身业务发展和乡村经济发展同频共振。目前，支持打造出了“官渡蚝”“乾塘藕”“荷花节”等特色品牌。
聚焦服务，让普惠金融更有温度
“你们的服务太贴心了，为及时帮我家老人挂失存折，直接来到医院病床前办理，真是太感谢了。”7月9日，菉塘卜园村的村民激动地对湛江农商银行录塘支行的走访人员说道。
据了解，村民家属生病住院多日，心里一直牵挂着丢失的活期存折，但因行动不便本人无法前往营业网点挂失补办，并且其住院离不开家人照顾，村民也无法抽空到营业网点咨询。
恰巧，该支行走访人员在菉塘村开展网格化下乡走访时，通过村委干部了解到该情况后，当即决定联系村民，主动前往医院上门服务，现场与老人沟通确认并签署授权委托书。当日下午，为及时办理好挂失补办业务，该行向集中授权中心申请延时作业，将近晚上七点成功办理完毕。
这是湛江农商银行加强走访对接的鲜活例子。该行积极做好整体谋划，将服务区域精准划分为边界清晰、不交叉重叠的服务网格，让金融服务抵达每个村落，每个村民的家门口。
一村一村、一户一户，深入田间地头、村口店内，用脚步丈量网格内的每一寸土地，持之以恒下沉走访……湛江农商银行普及金融知识，摸排金融需求，将金融产品与服务送到村民家门口。在走访过程中，湛江农商银行教会村民珍惜信用、防范诈骗、提高财商，全面提升金融素养，倾力打造着客户心中的良心银行、放心银行、贴心银行。
自从网格化走访开展以来，湛江农商银行用心用情用力解决客户急难愁盼问题，提升服务效能。让客户感受到实实在在的获得感、幸福感和安全感，以小小的金融服务行动，汇成奔涌的普惠金融江河。
整村授信，让普惠金融更有广度
“以前资金有限，只能进行小规模养殖，现在有了湛江农商银行的贷款支持，还为我们带来了养蚝大户的先进经验，如此接地气的服务，让我们对养蚝更有奔头了！”岭头村村民正开心地享受着湛江农商银行“整村授信”带来的甜头。
麻章区太平镇岭头村是生蚝规模养殖特色产业村，该村培育出的“岭头蚝”营养丰富，鲜甜肥美，备受市场青睐。今年8月，湛江农商银行“网格化户户通”团队深入岭头村，以党建引领助力乡村振兴为出发点，携手岭头村村委开展“整村授信”，通过“覆盖式摸底、精细化走访、辐射化延伸”，深耕养耗户融资需求，建立授信白名单，为岭头村养耗户开通“绿色贷款通道”，引金融活水助力岭头村打造“岭头蚝”特色农产品品牌。前期，湛江农商银行已为岭头村整村授信40户，授信金额达200万元，现已进入第二阶段的授信工作，接下来将持续为岭头村生蚝养殖产业添柴加火，推动麻章蚝休闲产业高质量发展。
为提高乡村振兴金融服务水平，湛江农商银行进一步梳理现有信贷产品，创新推出“惠商贷”和“惠农贷”两大系列产品，满足涉农小微企业和农户的融资需求。同时，优化贷款审批流程，提高贷款办理效率，不断强化支农服务能力。
今年5月以来，湛江农商银行在麻章区试点“整村授信”新模式，建立起“基层村组 银行基层网点”的“双基联动”机制，通过与村委会签订整村授信战略合作协议，批量给予白名单内农户一定授信额度，致力解决村民贷款难、融资贵、贷款流程烦琐等问题。
按照“先试点，后推广”的原则，湛江农商银行对“一村一品、一镇一业”专业村、“三块地”改革先行地、结对共建村等当地特色优势产业进行批量授信、快速审批，在全辖打造一批可复制推广的整村授信业务典范。截至8月末，湛江农商银行已与82条自然村签订整村授信战略合作协议，累计授信2019户，授信金额10095万元。
聚沙成塔，涓滴成河。湛江农商银行将持续精耕细作，汇聚起湛江农商银行农村金融主力军的磅礴力量，将普惠金融的种子播撒到千家万户，以每支走访团队的微光，点亮国家乡村振兴普惠路，用真诚服务书写无愧于时代的“农商答卷”。
【记者】陈思亮
【通讯员】王冬竹 李滢
【作者】 陈思亮
【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端
来源：南方 – 创造更多价值
